此外，西安银桥乳业则有遇见一只羊山羊奶以及原点牧场的娟姗纯牛奶，还有济南佳宝乳业的熟酸奶俄式酸奶，添加了牛磺酸的橙色能量酸奶等等。

而各家企业的奶酪产品也在不断创新，比如天友乳业干酪添加量大于等于55%的奶酪棒、完达山奇芝妙享奶酥棒和奇芝妙享芝士三角、伊利可以吸的奶酪以及伊利伊家好厚乳酪，花花牛乳业的鲜酪棒成长奶酪棒等。

产业链不断升级拓展

对于乳企来说，上游产业链布局的重要性不言而喻，特别是上游奶源，各企业对奶源的争夺也是由来已久。特别是2020年，乳企收购、入股牧业的新闻此起彼伏，各大乳企都在加大上游产业链上的投入，争先布局上游建设。

比如天润乳业，虽然在新疆已经拥有天澳牧业、沙湾天润、天润烽火台、天润沙河、天润北亭、芳草天润、巴楚天润七家奶牛养殖企业，能够提供优质可靠的原料奶，生产则主要通过下属子公司天润科技、沙湾盖瑞、天润唐王城实施，这些工厂、牧场均位于新疆，如果运输到内地无疑增加了不少运输成本。

去年底，天润乳业发布公告称，与山东齐源发展集团有限公司签订《天润齐源乳品有限公司出资协议书》，而更早些时候，天润乳业与德州市齐河县人民政府、山东齐源签订了框架合作协议，合作方案涉及乳制品加工基地、奶牛养殖及牧草种植基地和乳品销售合作。此外，天润还与齐河县政府及醇源牧场有限公司签订《奶源优先供应合作协议》，能够保障乳品公司生产所需原料奶的正常供应。

据了解，天润齐源公司将分两期建设完成。一期工程达产后，可年产液态奶产品10万吨；全部建成达产后，可年产液态奶产品15万吨。

区域乳企的区域特性，使得企业很难发展到本地之外的市场，因此一些企业就通过在外地建设工厂、牧场或者收购的方式，拓展更广阔的市场。

比如正在冲刺IPO的四川菊乐食品，也通过收购黑龙江惠丰乳品，欲摆脱对大本营四川市场的依赖。

此次奶业大会上，君乐宝通过旗下品元生物举办种公牛命名仪式，发力奶牛育种赛道，拓展更上游的业务。

不论是像天润乳业、菊乐食品这种区域乳企，还是像君乐宝这样的大型乳企，都在产业链上完善升级，努力拓展更多市场和业务，想要建立更强大的竞争壁垒。

占据地盘深挖消费力

说起区域乳企，不少企业都在开展的送奶入户业务被认为是比较核心的渠道壁垒，也是企业占据本地地盘的重要一环。

据了解，区域乳企的送奶入户渠道几乎占据了20%甚至50%以上的市场份额，像三元、卫岗、燕塘、长富这样的区域乳企都有自己的送奶入户服务，并且在大力发展线上订奶业务。

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