相比大型乳企，区域乳企在抢占送奶入户的订单上颇具优势，因为区域乳企新鲜优势明显，而当地消费者通常对本地品牌信赖度更高，这都是其他外地乳企或者大型企业难以替代的优势。而越快完成订单任务、提供优质创新乳品的企业，越能长久掌握本地市场的主动权。

比如光明乳业从送奶入户到随心订，订奶服务更加快速和便捷，让消费者能轻松喝到各种新鲜乳品的同时，还有果蔬鲜花、肉禽蛋类、海鲜水产、粮油米面等生活用品可以购买，满足消费者生活的多样需求，而这些产品又是消费者日常生活中不可或缺的，光明通过随心订的配送优势，为消费者带来新的体验和价值，也能更好的挖掘消费力。

品牌意识需要加强

一直以来，品牌意识不强成为了不少区域乳企的通病，大多区域乳企对于品牌建设的重要性并没有提升到战略的高度。

相比全国性乳企电视广告、社交平台推广、社区广告等铺天盖地的营销形式，区域乳企在营销方面的投入本就不多，而广告形式也是比较传统的，比如公交车广告、电梯广告、外墙广告等，再加上地推人员的推广等，能做出新意和创意的营销广告比较少，这也是品牌意识不强的表现之一。

从品牌来说，区域乳企往往是在当地具备一定的知名度和影响力，但这也需要持续建立正面的品牌形象、提供优质的乳品供应，才能维持对品牌的长期认可和青睐。而产品对塑造品牌形象有很大的帮助，突出产品优势、技术优势以及服务优势等，可以帮助消费者更好的了解品牌、信任品牌。

不少区域乳企历史悠久，虽然这些老牌乳企拥有当地消费口碑和基础，但是在年轻消费群体占据消费主力的时代，“传统”的形象可能并不能维持他们的留恋，陈旧的品牌定位和形象是与当下消费观念背道而驰的，要做的是突出品牌卖点、抓住消费者的心。

认知&浅评：区域乳企是国内乳业发展的重要组成部分，而区域乳企除了要面临全国性企业的竞争外，各个区域乳企之间也同样存在激烈的竞争，而区域乳企竞争的关键就是市场的认可与自身核心竞争力的支撑。此次奶业大会上。笔者看到了不少乳企的创新，和对市场热点营养、热度产品的快速洞察并推动产品快速上市，在产品布局、产业链布局以及区域深耕方面，很多企业做的非常好，笔者对不少企业也有了全新的认识。

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