寻找上市机会，优化产业链

区域乳企在向外拓展时，不仅要面临激烈的市场竞争，而且还存在发展限制，其中奶源、产能不足可能是主要问题。如果不能解决这些问题，区域乳企在走出去时，可能无法更好地布局低温赛道以及发展其他乳制品品类。

另外区域乳企在走出地方之后，原本的品牌知名度也会有所削弱，毕竟在面对全国各地的消费者时，还是大型乳企更有优势。从这些方面来看，进一步提升品牌知名度和竞争力也是向外发展的关键。

对此上市可能成为了不少区域乳企寻求突破的方式，一方面能够得到较为雄厚的资金支持，来帮助区域乳企进一步建设和优化产业链。另一方面借助上市也能提升品牌认知，同时为消费者增加一些信心。

从目前一些准备上市的区域乳企招股说明书来看，募资用途大部分集中在奶源建设和产能扩充上，比如认养一头牛计划募资18.5亿元，超过50%的资金用于海勃日戈智慧牧场建设项目。

对于处于发展缓慢、规模较小的区域乳企来说，上市可能是寻求进一步发展的较快方式，但是也对企业的经营能力、抗风险能力等提出了更高的要求。

区域乳企面临较多挑战

随着大型乳企渠道下沉、进口乳品数量不断，都为区域乳企带来了很大压力。面对当下的乳制品市场，区域乳企也面临着较多的挑战，需要不断寻找新的突破方向。

1、乳制品市场集中度较高

国家统计局数据显示，2021年全国规模以上乳制品企业有589家，2021年规模以上乳企收入中伊利、蒙牛合计占据了43%的市场份额，头部乳企的收入占比进一步提升。

而且国联证券的报告显示，2021年乳制品CR5为57.7%，这一数字说明国内乳制品市场集中度较高，其中大型乳企占据了较大的市场份额，区域乳企所能拥有的市场份额较小。

2、大中乳企渠道不断下沉

从消费渠道来看，乳制品在线上线下均有布局。一方面通过经销的方式，在超市、零售店等线下渠道进行销售。另一方面发展线上渠道以配合线下渠道进行销售。

对于大型乳企来说，线上线下的布局都比较完善，尤其是一些生鲜电商平台的布局，逐渐帮助大型乳企走向了全国各地，基本上不存在区域限制，这会对区域乳企的本土市场产生较大影响。

3、进口乳制品同样带来压力

国联证券数据显示，2020年前11月，我国液奶产量为2356.8万吨，同期液奶销量为2449.23万吨，供给缺口为95.12万吨。我国原奶供应长期存在缺口，如今乳制品需求又在不断增加。

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