在国内乳制品供应不足的情况下,从国外进口乳制品也是必须的。在此情况下,进口乳制品同样会与国产乳制品产生竞争,规模较小、知名度较小的区域乳企可能会面临较大的竞争压力。
4、区域乳企生存环境被挤压
对于区域乳企来说,不仅有蒙牛、伊利这样的大型乳企,他们在全国范围内都有所布局。还有简爱、乐纯等新兴乳企,他们获得了较大的认可,不断瓜分着国内的乳制品市场份额。
换句话说,区域乳企的生存环境被进一步挤压,要维持现状不容易,要走出去同样不简单。面对如今的乳制品市场,区域乳企需要找到突围的办法。
进一步建立产品优势和品牌优势
区域乳企在市场份额不断被挤压时,走出去可能是一个共识,但是在此之前也需要具备产品基础。毕竟走出本地这个“舒适区”,面对的产品、品牌更多,市场竞争也会更加激烈,如果没有自己的优势产品可能很难与之竞争。
另外在进入新的市场之后,区域乳企也应该与消费者建立认同感,帮助他们更好地认识和选择,此时产品、营销可能是打动、说服消费者的一个重要方式。
一方面产品创新为区域乳企成功破圈带来了更多的可能,再加上区域特色也容易建立起明确的产品认知。另一方面借助营销加强与新消费群体之间的沟通,有利于传递品牌价值和品牌形象。
总的来说,区域乳企在当下的乳制品市场中,不仅需要做好本土市场,可能还需要有效地拓展新的市场,在此过程中产品和品牌是关键。通过打造优势产品和建立品牌优势,能够帮助区域乳企更好地发展。
行业思考:随着大型乳企渠道下沉、新兴乳制品品牌不断出现以及乳制品进口数量不断,可能都对区域乳企的生存带来了很大影响。面对竞争激烈的乳制品市场,区域乳企需要找到有效的应对措施,才能从中突围,其中创新产品和凸显品牌可能会起到重要作用。
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